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出品：医洲(ID:MedicalContinent) 作者：医洲团队 医疗机器人正从“锦上添花”变为不可或缺的医疗装备，而采购决策的关注点已发生根本性转变。 “手术中机器人突然停滞，虽然只有短短十几秒，但整个手术团队的心都提到了嗓子眼。”一位三甲医院外科主任回忆2025年某台手术时的情景仍心有余悸。这位从业二十余年的医者坦言，那一刻他深刻意识到——采购医疗机器人，可靠性永远是第一考量。 随着2025年《大型医用设备以旧换新实施细则》等政策落地，医疗机器人采购热潮涌动。但医院的采购决策却日趋理性：从最初关注价格和品牌，转向全面评估产品的长期临床价值和使用体验。 01 行业变革：医疗机器人从“展示品”到“实用工具” 2025年，中国医疗机器人市场呈现稳健增长态势。全年公立医院公示的腔镜手术机器人中标累计90台，涉及9家厂商。国产头部品牌崭露头角，在部分领域已实现与进口品牌同台竞技。 政策红利持续释放。2025年8月，国务院明确将“腔镜机器人”列入中央财政贴息范围，县级医院零首付即可采购。这一政策大大降低了基层医院的采购门槛，加速了医疗机器人的普及。 同时，国家卫健委发布的《机器人手术分级管理规范》为机器人手术的应用划定了清晰边界，使医院采购更有章可循。 医疗机器人的价值在临床中得到充分验证。传统方式植入10根电极需120-180分钟，而使用手术机器人仅需40-50分钟。在精准性方面，机器人可将手术误差控制在亚毫米级别，显著提升手术质量。 02 采购指标变革：从价格导向到价值导向 过去，医院采购医疗设备往往将价格作为首要考量因素。如今，这种情况正在改变。随着医疗机器人应用场景的扩展和临床依赖度的提高，可靠性、临床适配性和售后服务等因素已跃居价格之前。 一位参与多次采购评审的医院管理者指出：“医疗机器人不是普通设备，它直接关系到患者的生命安全。一次故障可能导致严重后果，我们无法承受因追求低价而带来的风险。” 2025年医疗机器人中标数据显示，国产头部厂商的中标价格并未明显低于进口品牌，但仍能获得医院认可。这表明医院采购决策更加理性，更加关注产品的综合价值而非单纯比较价格。 03 八大关键指标：医院采购的评估体系 可靠性：一票否决的关键指标 可靠性是医疗机器人的生命线。医院关注的是设备在关键时刻能否稳定运行，而非华丽的功能参数。 广州中医药大学第一附属医院在2025年的招标文件中明确要求“保修期内设备的开机率≥95%”，如因故障导致开机率不达标，保修期需按1:2顺延。这一条款体现了医院对设备可靠性的高度重视。 临床数据显示，国产手术机器人的可靠性已有显著提升。北京某医院功能神经外科应用国产手术机器人年完成手术超1200台，证明了国产设备在复杂手术中的稳定性和可靠性。 临床适配性：与现有工作流程的无缝对接 医疗机器人必须融入医院的现有工作流程，而非让医院适应机器人。临床适配性成为采购的重要考量因素。 医院不同科室对机器人的需求各异。手术室对无菌器械配送的精准度与及时性要求极高，而病房的日常药品配送更注重稳定性与按时性。采购前，医院需详细梳理各科室需求，确保机器人能解决实际问题。 智能配送机器人需具备与电梯对接、病房入户等能力，才能在医院复杂环境中顺畅工作。这些细节往往决定了机器人能否真正被临床接受和使用。 售后服务与技术支持：保障设备全生命周期运行 医疗机器人作为高科技产品，需要强大的售后服务和技术支持体系。医院非常关注供应商的服务响应速度和技术支持能力。 广州中医药大学第一附属医院在招标中要求“接到故障通知1小时内电话响应，4小时到达现场”，并要求“整机保修不少于三年”。这些要求反映了医院对售后服务的重视。 供应商需在医院所在地设有服务人员，确保能快速响应医院需求。同时，供应商还需提供全面的培训，包括产品工作原理、操作使用、维修保养等内容。
图片来源：简盟设计 版权归原作者所有 技术成熟度与临床验证：从“可用”到“好用” 医院倾向于选择经过充分临床验证的技术，而非最新但未经验证的技术。技术成熟度是采购决策的重要依据。 2025年腔镜手术机器人市场中，能够获得医院持续订单的厂商，其产品都经过了严格的临床验证。同一家医院在同一年内多次采购同一品牌机器人的现象，表明医院基于实际使用经验做出了重复选择。 国产手术机器人已在多个领域展现出技术成熟度。例如，国产SR手术机器人在北京天坛医院将深部脑组织病变损毁术从3小时缩短至1小时，这样的临床数据极大增强了医院对国产设备的信心。 功能实用性：摒弃华而不实的功能堆砌 医院采购越来越注重功能的实用性，而非单纯的功能数量。那些看似先进但实际使用频率低的功能，反而会增加设备的复杂性和故障率。 智能配送机器人的导航功能必须稳定可靠，能在医院复杂环境中准确工作。载物能力方面，机器人应能适应不同形状、大小的医疗物资，而非仅适合标准物品。 操作界面应简洁直观，便于医护人员快速上手。复杂的设计会增加学习成本，降低使用意愿。 合规性与标准符合：拿到“入场券”的基本要求 医疗机器人作为医疗器械，必须符合相关法规和标准要求。合规性是设备进入医院的基本门槛。 2025年，国家卫健委发布《机器人手术分级管理规范》，为医疗机器人的临床应用提供了标准指导。医院在采购时会参考这些规范，确保所选设备符合政策要求。 供应商需提供完整的产品注册证和质量体系认证文件，以证明其产品符合医疗器械监管要求。这些文件是医院采购的必要审查材料。 供应商实力与可持续发展能力：长期合作的基石 医疗机器人不是一次性买卖，而是需要长期技术支持和升级的服务。医院关注供应商的企业实力和可持续发展能力。 选择在医疗领域有丰富经验的供应商尤为重要。供应商的既往合作医院名单和客户口碑是医院评估其服务水平的重要参考。 2025年数据显示，能够在多个区域、多家核心三甲医院中持续获得订单的厂商，都具备了较强的技术研发和持续服务能力。这种市场表现本身就是供应商实力的一种证明。 价格与成本效益：全生命周期成本考量 价格虽然排在最后，但仍是采购决策的重要考量因素之一。医院越来越注重设备的全生命周期成本，而非仅仅关注采购价格。 成本效益分析需考虑设备购置费、耗材费、维修保养费以及因使用机器人带来的人力成本节省和工作效率提升等收益。只有当机器人带来的效益超过其成本时，采购才具有经济合理性。 创新金融模式如“以租代购”正在兴起，这种模式由租赁公司购买设备租赁给医院，医院按实际使用情况支付租金，降低了医院的初期投入压力。 04 采购流程优化：从需求明确到实地测试 科学的采购流程是确保选择合适医疗机器人的关键。医院应形成系统化的采购评估体系。 采购前，医院需明确自身需求。广州中医药大学第一附属医院在招标前详细定义了技术参数，包括舌面脉象数据采集、便携性、多设备通讯等具体要求。这种需求明确化有助于筛选合适的供应商。 实地测试是采购过程中不可或缺的环节。医院应邀请供应商进行现场演示和测试，模拟实际工作场景，检验机器人的性能表现。测试过程中应收集医护人员的使用反馈，了解设备的易用性和实用性。 采购团队应由多部门人员组成，包括临床科室、设备管理、信息中心等部门的代表。多视角评估可以避免单一部门决策的局限性。 05 未来展望：医疗机器人采购趋势的变化 随着技术的发展和临床经验的积累，医疗机器人采购将呈现专业化、精细化趋势。 医工结合将更加紧密。医疗机构将从成果接受方转变为创新链深度参与者，通过建设研究性病房、优化伦理审查流程等方式，为产品临床试验提供便利。这种转变有助于开发更符合临床需求的医疗机器人。 2026年，技术应用与落地将迎来集中爆发期，产业并购与升级步伐加快。医院将有更多产品选择，同时也需要更专业的评估能力来区分真正有价值的产品。 国产医疗机器人正在崛起，在腹腔镜手术、骨科手术等领域逐步进入临床应用，打破了国际品牌的垄断局面。这种竞争格局有利于提升产品性价比，最终受益的是医院和患者。 医疗机器人采购决策的变化，反映了医疗行业从规模扩张向高质量发展转型的大趋势。一位医院管理者概括得尤为精辟：“采购决策本质上是对医院未来发展方向的选择。今天选择的机器人，将决定我们未来五年能为患者提供什么样的医疗服务。” |
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